【健康科普访谈】马早霞：揭秘医美行业未来--探索赛道细分化
主持人前言：近年来，在追求美丽的道路上，医美行业正经历着一场前所未有的变革。从基础的皮肤护理到高科技的抗衰治疗，从微调到重塑，医美领域正变得越来越丰富多样。这场变革的背后，是消费者对美的个性化需求日益增长，也是医美行业不断探索、创新的结果。
为深入探讨医美行业未来赛道细分化的趋势，揭秘其背后的驱动因素，以及这一变化将如何影响行业发展和消费者体验。今天，我们邀请到 医小柒轻医美连锁品牌创始人 轻医美细分化赛道领导人 马早霞。
主持人：马院长您好，欢迎来到演播室，先和观众朋友们打个招呼吧!
嘉宾：主持人好，观众朋友大家好!
问题一：在节目的开始，您能介绍一下医美行业赛道细分化的现象吗?就像我们日常购物，从大而全的超市到专注某一领域的精品店，医美行业是不是也在经历这样的变化?
未来的医美机构一定会去到细分赛道，越小越好，越细分越好，越清晰越好，越简单越好
所有的轻医美机构 到底如何能转型成功?我觉得非常重要的一点 战略定位，到底今天我要选择什么样子的赛道，是做皮肤呢?还是我今天要做注射，再定位这个部分不清晰的情况下，你的美学逻辑是没有的，你的体系的医疗技术也是没有的
现在主流消费群体80后，90后，00后的用户，她去到医美机构，她一定不是想要大，她希望能够精准解决问题，她不需要那么复杂，所以你以前的经营模型，并不适合未来10年医美的路径，医美未来10年的路径一定是什么?小而精，越简单越好，越细分越好，因为细分才有可能做到标准化，因为细分，用户才会更容易记住你的品牌，记住你的ip，才能走的更远，一定不要穿新鞋走老路，那并不是当下80后，90后，00后消费者她想要的场景，所以我觉得所有想要再医美转型路上快速成功，你的战略必须要清晰，一定要清楚的知道，你在做什么细分赛道，怎么做?
问题二：那么医美行业细分化的趋势是如何形成的?主要推动力量是什么?
市场需要的多样化，不同年龄层次，不同性别差异，个性化需要凸显专业，专注，精细化注射美容技术，新型激光设备与技术，AI个性化定制方案
2025年面临80%的大型机构关门，因为机构太笼统，没有做好细分化专业，没有品牌连锁化，没有做赛道细分化，就像我们的中餐馆，非常细分化，我们医小柒从面部的品相到眼周抗衰，面部抗衰细分化，未来医美一定是控本增效，2025罗胖跨年演讲就是控本增效
问题三：我们注意到，现在有很多针对特定问题的医美项目，比如隆鼻，隆胸、抗衰老方案等，这是赛道细分化的体现吗?这些项目是如何满足不同消费者的需求的?
在早期，医美行业可能相对笼统，一个医生做很多项目，服务不够精准，细致，有些医生的做法达不到求美者的需求，专业咨询方案，设计，术后跟踪与调整，例如在抗衰老的项目，老式的方法可能只有一种，在当下有多种恢复方案。
问题四：随着社交媒体的兴起，网红、明星推荐的医美项目越来越多，这对赛道细分化有什么影响?消费者在选择时，会更多地受到这些因素的影响吗?
提升项目关注度，助力细分赛道拓展，社交媒体的传播力使得网红，明星推荐的医美项目能够快速获得极高的曝光度，例如：当先最火的超声炮，胶原进入大众事业，吸引众多有抗衰需求的消费者关注，引导市场偏好，塑造细分化赛道格局，推动新细分领域，推动行业多元化发展，加速竞争，促使机构在细分赛道深耕细致，受影响的表现，激发兴趣与尝试意愿，影响审美判断，需求认知没有理性选择，要寻求专业的建议，考量口碑与实际效果，不夸大。
问题五：医美行业细分化对医美机构有哪些影响?在细分化的赛道上，医美机构是如何保持竞争力的?是不是需要不断推出新颖、有效的项目来吸引顾客?
1. 机遇方面
精准定位目标客户群体，专业化与差异化发展，细分化促使医美机构再特定领域深入钻研，提升专业度，医生的专业，客户的体验感，需要不断推出新颖有效的项目来吸引客户，无创无恢复期的新项目开服务客户
2. 必要性方面
满足客户新需求，保持行业竞争力，项目安全性和合规性，新颖项目不能盲目跟风推出，对客户的教育引导，总之，医美行业，细分化给医美机构带来诸多影响，机构需从多方面入手保持竞争力
问题六：对于消费者来说，医美赛道细分化带来了哪些好处?是不是意味着我们可以更容易找到适合自己的美丽方案?
是的，精准匹配需求，在医美行业细分化，消费者面对众多繁杂的医美项目，很精准定位自己适合的方案，而不是盲目的听从咨询师的意见，更多个性化选择，产品选择，手术选择，增强消费者透明度选择，总体而言，医美赛道细分化，比如医小柒的消费透明，智能化。
问题七：有没有一些新兴的医美项目，您认为特别有潜力?它们是如何在细分市场中脱颖而出的?
美容注射类，无恢复期，2025年将是胶原蛋白注射剂，外泌体细胞，肉毒年轻化类，激光美容类科技融合领域。AI皮肤分析系统，医小柒是根据皮肤的状态在手机里清楚的看到，整形医学元宇宙为消费者，提供提前虚拟的整形效果预览，增加求美者的信心和安全感。
问题八：细分化是否意味着医美项目更加专业化和定制化?这对医生的专业技能和审美素养提出了哪些新要求?
细分化与医美项目专业定制化，多学科知识融合能力，新技术学习与掌握能力，精细化操作技能，审美素养，与时俱进的审美观念，审美的沟通能力，医生要善于对客户审美沟通，总之医美行业的细分化，促使医美项目朝着专业化，定制化，透明化的方向发展
问题九：我们注意到，现在有很多轻医美项目，比如水光针、光子嫩肤等，它们与传统的医美项目有什么不同?轻医美是否会成为未来的主流?
已经成为主流，未来消费群体80后，90后，00后，治疗方式，恢复周期，创伤大术后疼痛，效果呈现，传统医美效果通常较为显著和持久，但需要一定的时间恢复，比如，恢复期费用，时间成本，轻医美也可以成为小品相，无恢复期，但是有些项目是必须手术还是要选择手术
问题十：未来，您认为医美行业还有哪些细分赛道有待开发?比如针对男性、老年人等特殊群体的项目?
针对男性的细分赛道，毛发管理，皮肤管理，私密整形，男性私密在2024年已经很火，针对老年人的赛道，抗衰紧致，口腔美容，健康管理，毕竟现在人都年轻化，医美什么时候能像餐厅一样，一个鸡蛋饼能火遍全国，才叫医美成熟
问题十一：随着科技的发展，AI、大数据等技术是否会应用于医美行业的赛道细分?这将如何改变我们的美丽体验?
AI大数据等技术会广泛应用于医美行业的赛道，并且会给我们的美丽体验带来诸多改变，比如，智能诊断风险预测，AI智能诊断系统利用图像识别技术更能快速，准确的初步诊断，辅助医生做出更加科学的决策，效果预览与沟通增强，服务优化与效率提升，AI的维度更高，不管那个行业未来都要介入AI，会让我们的医美更精准，更高效的治疗。
问题十二：最后，您对医美行业未来赛道细分化的前景有何看法?它将如何影响我们的生活，以及我们对美的追求?
前景看法
我也算10年医美人，发展潜力巨大，细分化赛道更促使企业加大研发投入，技术创新，AI介入，细分赛道可以挖掘更多潜在的消费群体和市场机会，提高生活质量，通过医美手段改善自身的外貌和身体状况，让求美者可以增加自信，毕竟是颜值时代，颜值是我们事业的敲门砖，美貌会让工作和情感更加顺利，轻医美赛道会让医美更日常化，细分更追求极致与细节，未来真正盈利的方向，比如前几天，我去上海，有专门儿的专业的品相机构啊，专注隆胸机构，成都也有专门儿的眼周抗衰机构，然后做到了极致 就像我们医小柒的水光，做到了36款 定制皮肤化、家居化的水光
结语：好的，非常感谢马院长的精彩讲解。医美行业赛道细分化，不仅为消费者提供了更多样化的美丽选择，也为医美机构带来了新的发展机遇。在这场变革中，我们看到了科技与美的结合，看到了个性化与定制化的趋势，更看到了医美行业对美的无限追求。未来，随着细分化的不断深入，我们相信医美行业将为我们带来更多惊喜，让美丽无界，让每个人都能找到属于自己的美丽之道。本期节目到这里就要和大家说再见了，感谢您的收看!我们下期再见!
